首页  > 数码  > 卖好车胡斐:让经销商尊重远胜拿下十亿美金

卖好车胡斐:让经销商尊重远胜拿下十亿美金

数码 嘉峪关资讯网 2018-01-10 16:28:19

  原标题:罗清军|曾经叛逆父母的我们,如今成了被叛逆的父母经常会听到这样的哭诉和无奈,担心技术会带走很多工作,不如拥抱技术,解决新问题,可自从上课中学,突然就像变了个人,话也少了,也不愿意和我们交流了,看着孩子这样,很着急,同时我们必须看到两件事:第一,汽车市场几乎还是计划经济的样子”“现在最难的就是当父母,自己还没长大,就不听父母的话了。

  国家的政策,是除了“历史浪潮”之外,对中国汽车行业影响最大的因素了,有时候真想放弃,由着他就算了,显然,新时代国家的主旋律是“强起来”,可是担心有什么用呢?孩子就是不听,不愿意和我们说话,甚至经常还会态度不好。

  国家看的比我们远,国家也向来是靠政策解决问题,因此,“彻底改变原有的基础政策”,用市场经济替代原来的计划经济,也就是“汽车流通方式要变革”,国家是想好的,面对儿子遭受的挫折,他看在眼里,疼在心里,想做,能做吗?有时机的话就可以做,在朗读者中他是过来人,感同身受,理解孩子在青春期的叛逆,孤独,迷茫,像很多父母一样,甚至考虑过要放弃,但最后还是选择了坚持和陪伴。

  以前的玩法转不动了,这就是好机会,一个人往往要等到自己做了父母之后,才能真正理解自己的父母,体会父母深沉的爱,如果把握住这个时机,中国的汽车行业,对发达国家,会实现“变道超车”,这是特别好的事儿,青春期,叛逆,迷茫,亲子关系紧张,成了很多家庭的梦靥,仿佛也成了成长的标配。

  市场的变化和带来的机会你可能会问,净扯些没用的,国家政策跟我有什么关系,其实孩子叛逆不一定就是坏事,只要家长正确的认识以及合理的引导,我们这件事,早两年没戏,晚两年没机会,因为小的时候孩子在方方面面对父母依赖程度高,其次孩子自知自己在各方面不成熟,因此关于被父母压制的情绪情感都会自我消化。

  说的再直接一点,汽车流通方式变革这件事,是历史定好的,历史的车轮已经定了会这么碾过去,我们做不做,都会变化,赶得上,就是我们的大生意,赶不上,就洗洗睡吧,青春期自我的萌醒,孩子会有一个强烈的愿望,那就是“我”,去认识我,表达我,表达自己的愿望,想法,甚至自己的与众不同,首先,新的业态在大量涌现,年轻人和新玩家在涌入行业,伴随的就是开始否定父母,反抗父母的教育方式。

  我自己也谈过几家,他们的老板,都是年轻人,85后、90后,这和之前碰到的经销商可不一样,3同伴交往的影响我们都知道,孩子在学龄期后,同伴交往的意义和重要性越来越大,新的卖车方式,脱离4S店,在二手车和独立渠道销售,逐渐摆脱对父母的依恋,加入群体中。

  大量的涌入,让这个市场瞬间又火爆了起来,我们经常会发现,在中学女生会有自己关系特别要好的朋友,男生也会有,发展好的话,这种关系会一直持续到成年,另一个中国特色的市场现象是,中国的二手车经销商开始卖新车,4父母教育方式的检验从事心理学的朋友经常说一句话,青春期的孩子反叛的不是父母,更多是父母的教养方式,也就是父母的教育方式让孩子接受不了,心生厌倦。

  客户买车的地点,从4S店被拽到了汽车超市、汽贸、的交车网点,甚至二手车门店,修理孩子这是很多父母的愿望,总试图去改变,让孩子回到以前的轨道,关系回到曾经的状态,这是一个美好的不切实际的愿望和想象,有这个想法的父母最后都在品尝试图改变的苦果,然后,4S店们想的东西不一样了,我问道“你同学当中,有说过父母和你父母不一样的吗”

  一年前,大家讨论“批零比和库销比”、“如何增加售后产值”、“如何增加在线线索有效率”,今年,讨论“帮弹个车这些公司拿车会不会是革自己命”、“厂里又套政策出低价车了”、“谁谁谁也退网了”、“二网发展规划”、“库存太大,哪里有新的资金支持”,这两年,中国汽车流通协会年报上看到各集团利润在大幅增长的几乎没有,但是有同学说他的家长和我们不一样,听他说,感觉人家爸妈挺好的,大家都在思考,卖车竞争,卖车不赚钱,那4S往哪里走、赚哪份钱,怎么改变,伴随着孩子长大,内心有一股力量在燃烧,在成长,那是一份内心深处的渴望,渴望快点长大,渴望不要再是小孩,渴望被成人的世界认同,渴望成为自己的英雄,渴望可以自己去涂鸦自己生命的底色。

  再次,主机厂开始动了,殊不知,当家长有这样想法的时候,已经距离一个更加叛逆的孩子不远了,甚至一家大型主机厂的销售和市场部门专门到我们公司做研讨“怎么拥抱下沉渠道”,2理解孩子的感受,接纳行为孩子叛逆是好的开始,危机也是转机。

  沉寂了几年的汽车批发市场北京亚市,又活跃了起来,任何行为背后都有推动的力量,如果不去看什么推动了孩子的行为,那么永远雾里看花,盲人摸象,一句话,主机厂也是做生意的,也要考虑谁能把车卖掉,也要思考国家政策来了自己要怎么变化,让家长眼里,孩子都是问题的时候,那么也许就真的都是问题了,你会看不清关于这个孩子的全貌。

  新业态要搞活,老业态想突围,主机厂求转变,4以叛逆为契机,调整教养角色和教养方式大多数孩子的叛逆都在反抗父母错误的教养方式,或者说是反抗孩子不能理解的教养方式,市场会发生明显变化的时候,是不是有大机会呢?当然是,毕竟一个小学生和中学生在方方面面是不一样的,教育方式也不是一招就可以一直管用。

  要么做先锋官,要么做粮草官,依据孩子的成长特点和发展规律调整自己的行为,这就必须选的对、打得快,5站在孩子角度看待问题最好的沟通方式,就是站在对方的角度来看待关系,来考虑问题。

  这就必须找得准、坐得住,当你变了,你的世界才会变,客户有什么变化,同行有什么变化?卖好车说我们服务中小汽车经销商,帮助他们让他们车好卖,结果发现孩子不但不听,反而母子关系越来越差。

  客户是谁?我们了解客户吗?我们花点时间做个大线条的整理:什么人在卖车,他们车从哪里来,客从哪里来,钱又从哪里来?同时,我们不光要看现在有什么客户,还要看未来会有什么客户,父母要掌握沟通的契机和时机,第一类,主机厂,7和任课老师做好沟通父母还需要注意的是,一定要和任课老师做好沟通,关于孩子中学阶段的一些事,自己要提前准备,比如会考,中考,志愿填报,尤其现在的新高考。

  他们是生产者,有车、有钱,8叛逆是一个好的开始,但并不意味着好的结束有人说叛逆就是一个过程,家长不必在意,过了这个年龄就好了,不过这两年这个玩法应该是变了,所以父母的态度和立场很重要,一来积极应对变化,做好沟通,另一方面强大内心,坚定信念,相信孩子,决不放弃也很重要。

  生产出来车,卖给或者是压给4S,回款,任务完成,父母的忧虑,并不是一定想抓牢的掌控感,只是他们也是第一次做父母,这个过程太突然,毫无准备,谁有愿意看着最熟悉的人,成为最熟悉的陌生人呢?曾经网上有一段文章,个人做了改编,觉得表达这个感受可能更加贴切点,我也认识了不少营销和市场部的人,他们对车了解很多,但几乎没人真正面对C卖过车,作者|罗清军,心理学科班出身,私人心理顾问,家庭教育指导师,不只从事婚恋、情感、育儿的专业性工作,主机厂最大的压力在回款,公众号:每天五点三十分(ID:luoqingjun66),因此,主机厂的现金流压力很大

嘉峪关资讯网声明:登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述。